Curso internacional de negociación y teoría de juegos

$310.00

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Descripción

JUSTIFICACIÓN
En el mundo actual de los negocios se hace imprescindible que los ejecutivos conozcan las diversas teorías, estrategias y tácticas que existen para poder aplicar una metodología efectiva de negociación, que los ayude a crear valor, resolver conflictos, y llegar a acuerdos ganar-ganar.

OBJETIVO
Comprender como la teoría de juegos ha impactado en diversas especialidades y ciencias, como es el caso de la gestión de negocios, y su aplicación en ambientes interculturales.

DIRIGIDO A
Dirigido a principales ejecutivos, cualquiera que sea su responsabilidad funcional, de empresas en marcha y a profesionales independientes, interesados en contar con un sólido marco de referencia, de corte práctico, para liderar procesos de negociación, en los cuales puedan aplicarse diversas técnicas y teorías, con la finalidad que los ejecutivos estén preparados para solucionar conflictos en el ámbito personal como profesional con acuerdos «ganar-ganar».

CONTENIDO

  • Introducción a la negociación.
  • Características y perfil de un buen negociador.
  • Equilibrio de Nash cooperativo y no cooperativo
  • Aplicaciones en Oligopolio: Colusión y Cartel
  • Juegos Mixtos y probabilísticos
  • La aplicación de la teoría de juegos a las negociaciones.
  • Estrategias y tácticas de negociación: dominante, nash, maximin, etc.
  • Estrategias y Eficiencia Gerencial: Modelo en R y Frontier Analysis
  • Casos prácticos del Perú y el mundo, en distintos sectores de la economía.

 

METODOLOGÍA DEL APRENDIZAJE
Metodología Basada en el enfoque constructivista del aprendizaje y en el principio del aprendizaje activo, que se caracteriza por propiciar la discusión en grupo y los ejercicios vivenciales, además de las exposiciones de carácter conceptual por parte del instructor.

DURACIÓN
21 horas.

HORARIOS
Lunes, miércoles y viernes de 19h00 a 22h15.

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