La empresa del siglo XXI se sustenta en coordenadas muy diferentes. En ella el trabajo preponderante es aquel que se apoya en el poder transformador de la palabra, es por esto que hemos diseñado muy cuidadosamente y en detalle esta certificación que genera de manera inmediata las competencias, herramientas y habilidades que el vendedor actual requiere.

El seguimiento del mismo generará en el participante, el impacto en sus resultados de manera muy clara, generando en él un compromiso continuo para enfrentar y resolver los obstáculos que encontrará en el día a día.

OBJETIVO DE LA CERTIFICACIÓN

Brindar herramientas de trabajo para la acción y el desarrollo de habilidades profesionales en ventas y destrezas prácticas que sean aplicables en el día a día.

BENEFICIOS A OBTENER EN ESTA CERTIFICACIÓN

• Generar en el participante las herramientas necesarias de la gestión de ventas para que las aplique de manera inmediata.
• Entender los criterios esenciales para formarse como un vendedor profesional en las diferentes áreas de especialización.
• Conocer los argumentos científicos infalibles para generar interés y poder cerrar la venta.
• Evaluar su nivel de compromiso en la profesión de vendedor y realizar los correctivos necesarios para mejorar sus procesos de venta.
• Descubrir las estrategias más efectivas para cumplir sus funciones de vendedor.
• Conocer los métodos más efectivos de prospección.
• Comprender los elementos cruciales para crear presentaciones de ventas poderosas y persuasivas.
• Aprender a manejar las objeciones en múltiples escenarios.
• Comprender las técnicas de cierre y los momentos oportunos para aplicarlas.

A QUIÉN VA DIRIGIDA ESTA CERTIFICACIÓN

• Vendedores Profesionales
• Gerentes de Ventas
• Gerentes de Mercadeo
• Empresarios establecidos
• Emprendedores
• Jefes y Coordinadores de Ventas

CONTENIDO

Módulo 1: ENTENDIENDO EL MODELO DE NEGOCIO DE LA COMPAÑÍA (12 HORAS)

• Entendiendo el modelo del negocio actual
• Generación de modelos de negocios con creación de valor
• Diseño de la propuesta de valor con metodología de Design Thinking
• Compitiendo en una economía en crisis

Módulo 2: PLAN COMERCIAL (20 HORAS)

• Entendiendo a mi cliente
• Migrando de la venta transaccional a la venta consultiva
• PNL Coaching y su aplicación en ventas
• Proceso de venta, post venta de alto impacto y ofertas no rechazables
• Manejo de diversos tipos de ventas

Módulo 3: REVENUE MANAGEMENT (8 HORAS)

• Los estados financieros ¿Qué nos dicen?
• Las principales cuentas comerciales
• El costo de producción y el costo de venta
• Análisis de los resultados comerciales versus las proyecciones
• Tipos de registros financieros según canales de venta

RESULTADOS CON ESTE APRENDIZAJE

Con este programa la organización obtiene vendedores formados profesionalmente y con una alta destreza en despejar la inquietud final del cliente y poder generar cierres exitosos. También se logra un incremento en el nivel de desarrollo de destrezas conductuales y de lenguaje de impacto y, por lo tanto, el aumento notable de su efectividad en el campo de las ventas, impactando positivamente en el ROI.

METODOLOGÍA DEL APRENDIZAJE

Metodología basada en el enfoque constructivista del aprendizaje y en el principio del aprendizaje activo, que se caracteriza por propiciar la discusión en grupo y los ejercicios vivenciales, además de las exposiciones de carácter conceptual por parte del instructor.

INSTRUCTORES

El programa es impartido por instructores con amplia experiencia y que se distinguen por su formación académica y pedagogía innovadora; lo que permite integrar la teoría y la práctica en el proceso de enseñanza aprendizaje aplicando estrategias constructivistas.

DURACIÓN

40 horas académicas online

FECHA DE INICIO: 3 de marzo de 2022

HORARIO: martes y jueves de 19h00 a 21h00

INVERSIÓN

El programa tiene una inversión de USD$ 460 más IVA.

Este valor incluye: material digital del participante, acceso a la plataforma y diploma digital de aprobación.

DIPLOMA

Certificación en Gestión Estratégica de Ventas emitido por GLIA con el Aval Académico de Universidad Casa Grande.

 INFORMACIÓN:

Registro:   http://www.bit.ly/IRegistro

Contacto:

Nota: GLIA se reserva el derecho a dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requeridos.