Con este programa buscamos desarrollar y/o actualizar líderes especializados en comercio internacional que puedan diseñar y orientar las estrategias y la administración en el campo del comercio exterior hacia lograr la competitividad de las empresas en su accionar de exportación e importación.

MÓDULOS Y CONTENIDOS:

MÓDULO I: ENTORNO Y OPERATIVIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES (24 horas)

OBJETIVO DE APRENDIZAJE: Conocer la cadena logística del proceso de comercio exterior a implementar y los términos que intervienen en una negociación internacional de compra/ venta.

CONTENIDO:

• Logística internacional, concepto y aplicaciones
• El transporte ideal para el envío de mi mercancía
• Cadena de distribución internacional y manejo de supply chain
• Negociación comercial internacional
• Impacto de las diferencias culturales en las negociaciones comerciales
• Términos de comercio internacional (Incoterms 2020). Limitaciones, responsabilidades y transmisión de riesgo.
• Contenedores: Características, usos y dimensiones
• Sistema armonizado de clasificación arancelaria
• Pólizas de seguros de mercancías
• Documentos de Negociación Internacional
• Medios y formas de pago
• Medios de financiamiento

MÓDULO II: INTELIGENCIA DE MERCADO PARA EXPORTAR E IMPORTAR (24 horas)

OBJETIVO DE APRENDIZAJE: Conocer y manejar las herramientas disponibles para desarrollar una inteligencia de mercado, previo a la exportación e importación.

CONTENIDO:

• Situación de la empresa y análisis de capacidad exportadora e importadora.
• Investigación de mercado (oportunidades en mercados internacionales): Uso de herramientas de inteligencia comercial, análisis de entornos micro y macro, fuentes de información, para la búsqueda de proveedores y clientes.
• Los precios: formación y evolución de los precios de los principales bienes de exportación e indicadores económicos mediante la utilización de herramientas digitales; metodologías para establecer pronósticos de precios.
• Plan de acción para exportación e importación
• Actores públicos relacionados a los procesos de exportación e importación en el país
• Normas y criterios de origen
• Código orgánico de la Producción Comercio e Inversiones
• Regímenes especiales de exportación e importación

MÓDULO III: SISTEMA MULTILATERAL DEL COMERCIO (18 horas)

OBJETIVO DE APRENDIZAJE: Conocer los principios internacionales que afectan una operación de comercio exterior y el ambiente reglamentario que rige las relaciones comerciales a nivel internacional.

CONTENIDO:

• El GATT – Acuerdo General Sobre Aranceles Aduaneros y Comercio-: El principio de las relaciones multilaterales.
• La Organización Mundial del Comercio –OMC- y el Sistema multilateral del Comercio.
• La Ronda Doha
• Ejemplos de los tipos de acuerdos de comercio existentes y sus objetivos
• Diplomacia comercial
• Acuerdos comerciales preferenciales

MÓDULO IV: PROCEDIMIENTOS ADUANEROS (15 HORAS)

OBJETIVO DE APRENDIZAJE: Conocer el uso y manejo de los procedimientos aduaneros y desarrollar declaraciones de exportación e importación.

CONTENIDO:

• Ventanilla única ecuatoriana
• Declaraciones aduaneras
• Regularización de exportaciones
• Identificación de errores recurrentes en transmisión
• Autorización a régimen especial
• Regímenes aduaneros
• Draw back

MÓDULO V: SISTEMA DE CONTROL A LA CALIDAD E INOCUIDAD DE LOS PRODUCTOS (15 HORAS)

OBJETIVO DE APRENDIZAJE: Conocer y aplicar el marco regulatorio exigido para el cultivo, procesamiento y manipulación de bienes, en el ámbito multilateral, regional y local.

CONTENIDO:

• Normas internacionales para medidas fitosanitarias
• Política nacional de sanidad agropecuaria e inocuidad de alimentos
• Decisiones de la comunidad andina de naciones y relación con normativa ecuatoriana e internacional
• Protocolos técnicos, logísticos y de seguridad para exportación de productos ecuatorianos.
• Control e inspección antinarcóticos
• Mapeo de actores de las agencias encargadas del control sanitario y sus competencias 

MÓDULO VI: MARKETING INTERNACIONAL (24 HORAS)

OBJETIVO DE APRENDIZAJE: Manejar las bases del marketing estratégico y aplicar los elementos que componen un plan de marketing internacional con la finalidad de tomar decisiones en los procesos de diferenciación y posicionamiento de una empresa en un contexto competitivo e internacional.

CONTENIDO:

• Conducta del consumidor internacional y el buyer persona, segmentación de mercados internacionales, diferenciación y posicionamiento
• Estrategia de Producto, Estrategia de Precio, Estrategia de Distribución, Estrategia de Comunicación
• Plan de marketing internacional y métricas asociadas.
• Análisis Producto/Mercado (Imagen, packaging, certificaciones, etc.)

MASTERCLASS: INVERSIÓN Y COMERCIO (4 HORAS)
CONTENIDO:

• Atracción de inversiones hacia el Ecuador
• Desafíos y oportunidades de los acuerdos comerciales